俺たち天下のゆとりーマン

• ビジネス

営業って本当に難しいですよねー
様々な年齢や性別、性格などに合わせ、空気を読んでコミュニケーションする。そして、相手のニーズをちょっとした機微や発言から見極めて提案する。

新人は、学生時代に同年代の気の合う友人とばかり関わっていたので、このようなコミュニケーションに苦労する事が多いのではないでしょうか？

企業側はそのような新人のために研修を組んだりしてなんとか一人前の営業マンにしようとします。

その中でも一番有効なのが、実際に現場に出て、その空気を味わう事、また出来る人の営業を近くで観察する事です。

ただこの先輩同行は場合によって、
新人にとっては辛いことも多々あります。

こわい先輩や上司と一緒に訪問すると、緊張するし、怒られると嫌な思いをしますからね。

一歩間違えればパワハラみたいな事もあると思います。

もちろん優しく声をかけてくれたり、なんでも話を聞いてくれる先輩の方が仕事はしやすいかもしれません。ただそれって本当に優しいんですかね？

本当の優しさは、その新人がこれからの社会に通用するスキルや成果を最速で出せるようにしっかりと育てあげることではないでしょうか？

表面上の優しさだけで、人の良し悪しを決めてはダメですよねー

よし、これからはゆとりが一人前のビジネスマンになるように毎日厳しく指導していきます。
まずはノルマを倍にします。

（by ホワイト）


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