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家具業界の王者「ニトリ」。一代で巨大チェーンを築き上げた名物経営者・似鳥昭雄会長が、次なる成長の舞台として狙ったのが“ホームセンター”だ。首都圏を中心に展開する「島忠」を買収して子会社化。ニトリ流を叩き込んで、本格的にホームセンター業界に参入する。ニトリはなぜここに来て参入したのか、そしてなぜ島忠だったのか…。その舞台裏にガイアのカメラが独占密着。

◆ニトリの“島忠”改革キーマンは“出戻り”会長？
2020年、ホームセンター業界に激震が走った。業界２位の「ＤＣＭホールディングス」が、業界７位の「島忠」と経営統合で合意したと発表。しかし直後に「ニトリホールディングス」が名乗りをあげた。ニトリが手がける買収額としては過去最高の約2,100億円を投じて、“島忠争奪戦”を制した。多くの店舗が郊外にあるニトリにとって、首都圏の好立地に多くの店舗を持つ島忠は魅力的だったという。
決断したのはニトリホールディングスの似鳥昭雄会長（77歳）。「ホームセンター業界参入は長年の悲願。島忠はまだまだ成長の余地がある。ニトリ流でもっと利益を出せる」と鼻息も荒い。今年に入り、協業に向けて動き始めたが、課題が浮き彫りに…。商品展開は、自社のＰＢ商品が主力のニトリに対して、島忠はいろいろなメーカーの商品を目利きして仕入れている。また、ニトリは店舗運営を徹底的に効率化しているのに対し、島忠は丁寧な接客が売り。そんな両社がどう効果を生み出していくのか…。そこでニトリの副社長・須藤文弘さん（65歳）が、島忠の新会長として送り込まれた。実は20年ほど前に島忠からニトリに転職した経験を持つ。まさかの出戻りとなったが、「両社の特徴を誰よりも知るのは私。改革というより革命を起こすつもりで結果を出す」。島忠のやり方と“真逆”とも言えるニトリ流をどう組み込んでいくのか。

協業して初めての本格的店舗として選ばれたのが、さいたま市にある「島忠ホームズ宮原店」。店づくりも商品も、互いの良いものを取り入れた“融合店舗”として、６月中旬にリニューアルオープンすることが決まった。店の名前は「ニトリ」と島忠のブランド「ホームズ」を融合させた「ニトリホームズ」。この店舗がうまくいくかどうかが今後を占う試金石となる。６月11日、いよいよ「ニトリホームズ宮原店」がオープン。果たしてどんな店が出来上がったのか。

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＃ニトリホームズ＃ニトリ＃島忠＃似鳥昭雄＃須藤文弘＃ホームセンター