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今回は、旧態依然とした不動産営業の組織構造を根底から覆す、TAPPの「次世代型セールス組織」に迫ります。

「売ることが正義」とされてきた不動産業界の常識を打ち破り、営業を「意思決定の伴走者」と再定義。マーケティングの内製化と「The Model」型組織で、属人的な営業プロセスを完全に解体しました。

AIが作業を代替する時代、最後に問われるのは「誰から買うか」という人間力。「未経験から6ヶ月で課長抜擢」が成立する圧倒的な成長環境を通し、AI時代に生き残る「セールスパーソンの条件」を、1on1でDEEPに掘り下げます。

【出演者】
●MC：中野 優作（株式会社BUDDICA 代表取締役）
●乾 晋也（株式会社TAPP 取締役）

#営業 #セールス #組織戦略 #マーケティング #AI
#市場価値 #キャリア #生存戦略 #不動産業界 #資産形成

00:00 ダイジェスト
01:14 オープニング／ゲスト紹介
02:33 不動産業界へ転身した理由
04:01 不動産業界に転身して驚いたこと
04:52 旧態依然の構造が変化しない原因
07:00 TAPPが行った｢不動産業界改革｣
08:31 ｢The Model型｣で組織構造改革
09:11 中途採用ではなく新卒が活躍できる構造へ
10:28 リブランディングで｢お客様が来る｣構造に
12:08 TAPPが行った構造改革の価値｢売る営業から選択肢を提示する営業へ｣
14:01 TAPPの構造変革によるセールスマンの意識の変化
15:21 不動産販売会社ではなく目指すは｢ライフプランの意思決定支援｣
17:07 TAPP独自のセールスパーソンの定義
17:51 TAPPが求めるのは｢短期ではなく長期の信頼｣
19:32 ｢データで育成｣TAPP独自の人材教育
21:28 ｢数値目標だけで評価しない｣TAPPの評価制度とは
22:49 ｢新卒６カ月で課長｣が成り立つTAPPの社内構造
24:14 営業、マーケ、エンジニア、デザイナー含め顧客体験を作る
25:27 乾取締役を突き動かす信念
26:37 ｢同業を見ない｣TAPPが目指すもの
27:20 中野さんが考えるAI時代に必要な人材
28:12 ｢売るだけの営業｣がAI時代に生き残るための術
30:04 Deep Message

#営業 #セールス #組織戦略 #マーケティング #AI
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