GLOBIS知見録

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自分の表現方法を変えることで相手の認知、行動を変える方法とは？
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《関連記事》
「ZDNet Japan」に掲載！
正しい意思決定を導き出す、エンジニアのための交渉技術
https://japan.zdnet.com/article/35155143/

《この動画について》
「通常3万円のところを特別に1万円でご提供！」「月々たったの1,980円！」といった宣伝や広告を見聞きして、思わず心が揺れ動いてしまった経験はありませんか？
実はこの背景には「アンカリング」「フレーミング」といった認知バイアスが隠れています。
「アンカリング」とは、特に交渉時に使われる考え方で、状況を認識する情報を得たり、与えたりすることを指し、「フレーミング」は、ものの見方や捉え方、つまり、枠づけのことを指します。
営業やマーケティングなど、幅広い場面で活用できる認知バイアスの考え方を理解しておきましょう。

《動画の内容》
・事例①-1：南さんの悩み
・事例①-2：川越さんの発言の意味は？
・アンカリング・フレーミングとは
・アンカーとは
・アンカリングとは
・フレーミングとは
・事例②：アンカリング・フレーミングの例
・より有利な交渉をする為のポイント
・事例①-3：川越さんのリフレーミング
・留意点

※動画や詳細に掲載している内容は、2020年8月時点の情報です※
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