GLOBIS知見録

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交渉の妥結の余地を見出すフレームワークをご存知ですか？
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【ZOPA・BATNA】クライアントの“値切り”にどう対処する？
若手営業マンが知っておきたい“価格交渉”のフレームワーク
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《このコースについて》
ビジネスでは交渉の場面が多くありますが、交渉に行き詰まりを感じたり、交渉事に苦手意識を持つ方もいるのではないでしょうか。
交渉は、交渉の構造を理解することで、妥結の余地を新たに見出すことができる場合もあります。
このコースでは、その構造を理解する上で欠かせない、ZOPA（Zone of Possible Agreement）とBATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）を紹介します。
交渉術の基本となるZOPAとBATNAを理解し、より良い交渉結果につながるスキルを身につけましょう。

《コース内容》
ZOPAとBATNA
峰先輩の発言の意味は？
ZOPAとは
BATNAとは
BATNAを考慮しZOPAを広げる①
BATNAを考慮しZOPAを広げる②
田中さんの例
コツ・留意点

※動画や詳細に掲載している内容は、2020年8月時点の情報です※
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