AMANO SCOPE 天野眞也

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営業プロセスの標準化から始まったDX改革。その“完成形”に向けて、国内展開で直面したのは「腐った顧客データ」と「10万人のキーパーソン」という現実でした。
後編では、名刺のデジタル化から始まり、キーパーソン情報の“白紙化”、営業支援ナレッジの共有、そして営業活動そのものをナビゲートするダッシュボード構築へ──営業DXの真の到達点と、そこに込められたオムロン流の思想を深掘りしていきます。

▼動画内トピック
・名刺の山から始まるDX──“廃刀令”の実態とは？
・キーパーソン情報、まさかの全削除！？その狙いとは
・“訪問の偏り”を可視化する仕組みとマネジメントの変化
・コンテンツ共有で提案精度が向上──ナレッジワークの導入
・営業活動を“GoogleMap化”する未来のナビゲーションとは？
・人は創造的な領域でこそ輝け──理念が導く営業DX

▼前編をまだ観ていない方はこちらから
https://youtu.be/jtuRvobA7ss

▼オムロン公式サイト
https://www.omron.com/jp/ja/

▼チャンネル登録もぜひ！
https://www.youtube.com/@AMANOSCOPE

〈タイムコード〉
0:00 ダイジェスト
1:02 オムロン式・営業DXの完成形
　　 迷わず動ける営業チームのつくり方
3:18 ファーストステップは“名刺のデジタル化”─営業DX、国内での再始動
5:37 全キーパーソンデータを一度“白紙”にした理由
11:45 営業も“GoogleMap”や“食べログ”のようにナビされる時代へ
16:48 オムロンの営業DXが切り開く“新しい常識”

◆天野眞也
　株式会社カクシン CRO
　株式会社さくらFuture Vision顧問
〈URL〉
株式会社カクシン
https://kakushin.biz/
株式会社さくらFuture Vision
https://sakura-fv.jp/

▼天野眞也とは？
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担ったほか、FAプロダクツほか複数社の代表を兼任した後、現在は株式会社カクシン(CEO 田尻望氏)のCRO／エバンジェリストとして営業戦略コンサルティングを行う。

YouTubeチャンネル「AMANO SCOPE（アマノスコープ）」にて製販連携・営業メソッドを発信するほか、営業が学べるオンライン学校「営業大学-ESSENCE-」の運営、初の営業本『シン・営業力』も発売中。

You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」　|　https://www.youtube.com/c/AMANOSCOPE

You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」|　https://www.youtube.com/c/AMANOTCH

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