AMANO SCOPE 天野眞也

• ビジネス
• 科学・IT

★今回の対談を読み物としてコンテンツ化した特設サイトはこちら！
https://cloudcircus.jp/marketing_circus_day/eventreport/20230704/
─────────────────
＼チーム全体の営業力を底上げする魔法があります！／
当チャンネルにて様々な営業テクニックを伝授してきた天野ですが、
最も得意とするのは営業組織の強化方法、マーケティングの領域です。
そして、マーケティングを軸とした動き方こそが営業チームを生まれ変わらせると天野は語る！

ポイントは
・顧客ニーズの把握で「なぜ売れなかったのか？」「何を求められているのか？」を明確化し、
・デジタルマーケティングで「顧客接点増加の土台作り」を進めていく。
という２点。

これらを重点的に推進することで、営業力の底上げが期待できますが、その具体的な方法とは！？
ココでしか聞けない、100年使える営業力アップのノウハウ。ご期待ください！

▼タイムコード
0:00 オープニング
0:45 クラウドサーカス×天野眞也特別対談
　　強い営業組織の作り方
　　〜再現性を持たせる仕組み化編〜
2:37 営業の仕組み化〜商材力〜
6:10 営業の仕組み化〜商談供給〜
14:56 営業の仕組み化〜コンテンツマーケティングを進める順序〜
18:16 各社、独自の強みをどのように表現していくか？
20:32 プロセスの具体的な評価方法は？

▼クラウドサーカス株式会社
ホームページから見込み顧客・新規顧客を獲得する施策をお手伝いします！
https://bluemonkey.jp/manufacturing-industry_lp/

▼プロフィール
■田中 次郎氏　プロフィール
クラウドサーカス株式会社 執行役員。
2008年に新卒入社し、テレアポを中心とした新規営業チームのプレイヤーを経て営業マネージャーや拠点長として活動。
その後、自社のマーケティング部門、IS部門、CS部門の立上げを担当し、現在はマーケティング・オートメーションツール『BowNow』の事業責任者として活動中。
現在12,000社以上の導入を突破し、国内シェアNo.1サービスになっている。
自社と顧客のDXを進める中で、マーケティングやDXの魅力に取り憑かれ、国内中小企業にまで広めるべく奔走中！

────────────────────
▼△お知らせ△▼
営業・ビジネスの本質を学べるオンライン学校、『営業大学‐ESSENSE‐』を開校中！
営業の本質・ノウハウをカリキュラム化し、深く詳細にお伝えしています。
詳細・入会はこちらから↓
https://lounge.dmm.com/detail/3868/index/

＼書籍も出ました！／
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』が全国の書店やオンラインで発売中！
お買い求めは下記から！
Amazon ▷ https://www.amazon.co.jp/dp/4295406589/
楽天 ▷ https://books.rakuten.co.jp/rb/17015502/

────────────────────
★インダストリアルな領域の変革に挑む
イノベーターのためのFacebookコミュニティ
「INNOBASE（イノベース）」参加はこちらから！
URL：https://www.facebook.com/groups/amanoscope/

■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。

Team Cross FA（チームクロスエフエー）|
　https://connected-engineering.com/

自社You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」|
　https://www.youtube.com/c/AMANOSCOPE

自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」|　
https://www.youtube.com/c/AMANOTCH

イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 |　https://www.facebook.com/groups/amanoscope

製造業のDXを体感できるショールーム　|　
https://smartfactorylabo.com/

#マーケティング #SEO #コンテンツマーケティング #顧客接点 #商談供給 #商材力 #営業 #MA #CRM #SFA #トップセールス #営業マン #キーエンス #KEYENCE #営業チーム #営業組織 #ビジネス #シン営業力 #エピソード #セールス #天野眞也