AMANO SCOPE 天野眞也

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★今回の対談を読み物としてコンテンツ化した特設サイトはこちら！
https://cloudcircus.jp/marketing_circus_day/eventreport/20230704/
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＼営業チームの「売る力」を強化するなら、まずは個人の強化から！／
先輩が背中で語るタイプの営業マン教育は…もうとっくに時代遅れ。
これからは具体的かつ勝ち筋の見える生産性の高い営業手段を
メンバー全員が講じていかなければなりません。

天野の持論では、その手段の中に才能が必要なことは一つもありません。
必要なのは、数をこなすこと、武器を用意すること、そして指標を見える化すること。
それらを地道に、実直に推進していけば必ず成果は表れます！

果たしてその手段とは…！？
マーケティングの達人・田中次郎氏と営業の達人・天野眞也によるトークセッション第２弾では、明日からインストールできる営業チームの強化法を余すことなく解説します！

▼タイムコード
0:00 オープニング
0:45 クラウドサーカス×天野眞也特別対談
　　強い営業組織の作り方
　　〜営業の因数分解〜
2:55 売るための個人施策〜『資料』という武器を使いこなす〜
7:26 売るための個人施策〜目標達成までの明確化&徹底〜
13:22 売るための個人施策〜ライバルに一歩勝ち越す自社の価値〜
18:39 KPI設定と見える化による定量化は会社を救う

▼クラウドサーカス株式会社
ホームページから見込み顧客・新規顧客を獲得する施策をお手伝いします！
https://bluemonkey.jp/manufacturing-industry_lp/

▼プロフィール
■田中 次郎氏　プロフィール
クラウドサーカス株式会社 執行役員。
2008年に新卒入社し、テレアポを中心とした新規営業チームのプレイヤーを経て営業マネージャーや拠点長として活動。
その後、自社のマーケティング部門、IS部門、CS部門の立上げを担当し、現在はマーケティング・オートメーションツール『BowNow』の事業責任者として活動中。
現在12,000社以上の導入を突破し、国内シェアNo.1サービスになっている。
自社と顧客のDXを進める中で、マーケティングやDXの魅力に取り憑かれ、国内中小企業にまで広めるべく奔走中！

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＼書籍も出ました！／
「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！
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■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。

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