AMANO SCOPE 天野眞也

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★今回の対談を読み物としてコンテンツ化した特設サイトはこちら！
https://cloudcircus.jp/marketing_circus_day/eventreport/20230704/
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１人のスーパー営業マンが組織の売上を大半を担っている…。
そんな属人化極まる組織形態をそこかしこで目にしますが、
果たしてそれは組織を健全に運営できていると言えるのでしょうか？

もちろん違いますよね。これからは組織全体で営業力を高める時代です！

ということで今回はクラウドサーカス株式会社の部門立ち上げ請負人・田中氏とキーエンス伝説の営業と呼ばれた天野によるディスカッション
＜製造業における強い営業組織の作り方＞をお届けします！
まずは序章、営業の勘所を掴んだ天野のキーエンス若手時代から深掘りします。

クラウドサーカスといえば国内No.1 MAツール「BowNow」の運営元として有名。
全３回の映像を３日連続で公開いたしますので、引き続きお楽しみに！

▼タイムコード
0:00 オープニング
0:45 クラウドサーカス×天野眞也特別対談
　　元キーエンス伝説的トップ営業と語る
　　製造業における強い営業組織の作り方
2:23 天野眞也の自己紹介
4:45 対談相手 クラウドサーカス田中氏の自己紹介
9:02 キーエンスでの天野のセールス時代
14:08 キーエンスで学んだ「プロセス作り」の重要性
16:30 キーエンスで学んだ「ロープレ」の重要性

▼クラウドサーカス株式会社
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https://bluemonkey.jp/manufacturing-industry_lp/

▼プロフィール
■田中 次郎氏　プロフィール
クラウドサーカス株式会社 執行役員。
2008年に新卒入社し、テレアポを中心とした新規営業チームのプレイヤーを経て営業マネージャーや拠点長として活動。
その後、自社のマーケティング部門、IS部門、CS部門の立上げを担当し、現在はマーケティング・オートメーションツール『BowNow』の事業責任者として活動中。
現在12,000社以上の導入を突破し、国内シェアNo.1サービスになっている。
自社と顧客のDXを進める中で、マーケティングやDXの魅力に取り憑かれ、国内中小企業にまで広めるべく奔走中！

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■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。

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　https://connected-engineering.com/

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