AMANO SCOPE 天野眞也

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＼営業チームは“適材適所“の人員配置で変わる！！／
新しいお客さまを作るために必要なことは、
やる気と根性と良いアプローチ方法と高いプレゼン力と正確な分析力と…
とにかくたくさんあります！つまり、それだけ難しい！

そんな困難な役割を担当しているのは、営業組織の中のどんな人でしょう。
おそらく、固定客を持たず手が空いている新人に任せているケースが多いのではありませんか？
今回掘り下げたいのはココ！ なぜ難しいことを新人にやらせるのか…。

天野の考える営業チーム構成理論は、この全く逆をいきます。
本当に新規顧客が獲得できて伸びる組織とは、どんな配置が理想なのか！？

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▼タイムコード
0:00 オープニング
1:21 新規開拓の効率を上げるには？
　　若手・中堅・ベテランの役割を改革せよ
2:13 新規開拓を担当するべき人材とは
4:17 若手とベテランの役割チェンジ
6:57 引き継ぎ後のベテランの役目
8:06 評価制度の改革もセットで！

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■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。

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