AMANO SCOPE 天野眞也

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「元キーエンス伝説の営業マン」である天野が営業の極意をついに初執筆！DX時代における新しい営業の教科書『シン・営業力』が全国の書店やオンラインで発売中！

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直伝シリーズ『法人営業編』。
前回は法人営業担当者が基本として持っておくべき考え方をお伝えしましたが、
（その動画はコチラ ▷ https://youtu.be/sN1WB64qzW4）
今回は少し目線を変えて「負け方の改善」のお話になります。

営業活動において商談を行い契約へ進む、いわば勝利の結果もあれば、
もちろん受注に至れず競合他社に負けてしまうこともあるでしょう。
しかしその敗戦には様々な理由が、つまり“負け方“があることを意識できていますでしょうか？

驚愕すべきは、なんと敗戦理由の80%は同じであり、そして最も良くない負け方であるということ。
逆に言えば、その80%を改善できれば飛躍的な勝率アップに繋がります！
この動画では敗戦理由を深堀りし、それらをどうカバーしていくのかをお伝えします。

全ての営業の方へ、そして今回は営業でなくとも組織運営に携わる方にもぜひ見ていただきたい必見の内容です。

▼タイムコード
0:00 オープニング
0:58 最大の敗戦理由はコレだ！施策となる"認知施策"
3:20 まずは知ってもらう！そのための手段
5:16 認知施策のターゲットボリューム設定
6:55 認知施策とSEO対策はセットで！
7:59 やはり営業が軸になる組織戦略

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■天野眞也 プロフィール
1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。
キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。
東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。

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