庭ファン【外構の大学】

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外構工事をそこに注文して大丈夫？＼最安値を狙うには外せない／

0:00 外構工事をそこに注文して大丈夫？＼最安値を狙うには外せない／
　・家づくりをされている方、注文住宅を検討している方には参考になるハズです。
　・結論「外構業者さんに直接頼みましょう」という話になるのですが
　・その理由と、メリットデメリットと家づくりの業界構造からについて解説します
　・また、外構屋からみた間取りや生活動線については、別の動画で解説します
　・外構・お庭づくりに参考にしてください。


01:10　自己紹介
　・外構＆エクステリアメディアサイト「庭ファン」を運営しています。
　・サイトは月間20万PV以上、1日のPVは5,000以上になりました。
　・このYouTube＆メディアサイトでは、専門業者さんと一般お客さんとのひどい情報格差　・を是正するため、情報を発信しています。
　・（プロフィールへのリンク）https://springbd.net/about
　・（メールマガジン登録）https://mail.os7.biz/add/AzqU

01:26　庭ファンの立ち位置、忖度ナシです
　・私は商品を卸し売りをしている
　・工務店さん・外構業者さん・ハウスメーカーさんに卸しをしているのですが
　・どこに下ろしても原価はほぼ同じ
　・取引量が多いのでハウスメーカーさんの方が、もちろん安いのは安い。
　・販売価格も安いかというと・・・そうでもない。
　・どこで売れても特に影響はないので、できれば良いものは安く購入してもらいたい

03:34　２．難しい、家づくりの業界構造
　・家を建てるときに真っ先に思い浮かぶのが大手ハウスメーカーさんですよね
　・だって、テレビCMとか、雑誌とか、SUUMOとかで紹介さているから
　・ハウスメーカーさんの社員さんが家を建ててると思ってますか？
　・いわゆる外注先ですね。その管理をしているのが「ハウスメーカー」
　・実際は、手を動かしているのは地元の工務店、ハウスメーカーの仕事を専属としてやっている別会社
　・もしくはFC店と呼ばれるところが建てています。

05:39　ローコスト住宅メーカーは、合理的。
　・ローコスト住宅メーカーは、合理的。
　・地元では、パワービルダーと呼ばれる
　・特に明確な基準があるわけではないが、建売住宅はほとんどこういった業者さんが多い
　・ハウスメーカー・工務店は､家のプロ


06:54　外構はどうなるとおもいます？
　・ハウスメーカー・工務店は､家のプロ
　・それぞれ、家造りのプロのため外構は専門外
　・外注という形で、外構業者さんに委託するのが一般的
　・ボウ財閥系の住宅メーカーに勤める私の友人は、外構は基本専門にお任せするとのこと
　・なぜならば、自分のインセンティブには評価されないので
　・こうするとどんどん、家と庭が切り離されてしまうんですよね。
　（このあたり詳しい動画は別動画でお話します）
　・ただ、外構を専門業者さんに委託するだけでは、まったく利益にならない

09:44　ハウスメーカー・工務店経由の見積もりには仲介手数料が入る
　・よくあるんですが、ハウスメーカーさんの外構費用が高い・高いとお声をいただきます。
　・もちろん、ハウスメーカーさんも営利企業なので、利益を残さないといけないで鵜s。
　・どうやって利益を残すかというと、送客料・仲介手数料という形です。
　・一般的にはマージンという言葉でかたづけられていますかね
　・この割合は結構リアルな感じで、上場されているハウスメーカーさんの財務状況を見たらわかります
　・営業利益率も二桁近くて、高財務に高収益、素晴らしいですが、消費者からするとあまり万歳はできない。


09:44　いやいやいや、そんな手数料ウチの見積もりには含まれていない
　・そんな反論が聞こえてきそうです。
　・確かに、別業者さんに今から打ち合わせするとめんどくさい、イチカラ説明しないといけない
　・そういった思いもあって、相場であれば諦めて任せようと　依頼主さんも思っちゃっているかもしれません。
　・ちなみにトータルで220万円の外構費用でした。
　・仲介手数料は少なく見積もって、10%
　・契約体系・具体的なハウスメーカーさんの名前がわからないのですが、孫請けの可能性がるので
　・ちょっとしたことで20万円強、コストを削減できる計算になります。
　・ボクの1か月分の給料近くです＞＜

12:45　お庭づくりのプロは外構業者
　・冒頭に申し上げた結論に戻りますが、お庭づくりのプロは外構業者
　・仲介手数料を回避してほしい
　・仲介手数料を取れるように、うまいことハウスメーカー・工務店さんは根回しします。
　・「今からだと間に合わないですよ」（だから今まで話に出さなかった
　・「ローンに組み込むのは難しいですよ」（だからいままで話に出さなかった

14:36　まとめ
　・１．庭ファンの立ち位置、忖度ナシです
　　私は中間位置にいるので、どこで売れても関係ない
　　だから、良いものを最安ルートで買ってほしい
　・２．難しい、家づくりの業界構造
　　あえてわかりにくくしています
　　こちらも理論武装をしておく必要があります
　・３．ハウスメーカー・工務店は家づくりのプロ
　　営業さんもローン与信をすべて自分のところに使わせようとします
　　仲介手数料のリアルな数字を見てもらえたと思います。
　・４．お庭づくりのプロは、外構・造園業者
　　餅屋は餅屋ですね。
　　プロにお任せするのが最適解です。


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